@ サッカー好きの食品会社社長はどう考えたか？
・Ａ社は地方都市にある中堅食品販売会社である。
・近ごろ、社長は販売強化策について考えている。
・仕入れ強化、店頭販売の魅力化、苦情処理対策。
・あれこれ考えるのだがどうも良い知恵が出ない。
・頭休めにテレビを点けたらサッカーをしていた。
・食品会社社長とサッカー監督とどちらが楽か…。
・そんなことを考えていたら、ふと閃きが湧いた。
A 経営資源(シーズ)と顧客注文(ニーズ)は合致？
・Ｂ店は地方都市の駅前にある一杯飲み屋である。
・親父譲りの焼き鳥とおでんの味には定評がある。
・不況のせいもあるが最近は売上げが上がらない。
・気が付いたら客層は年配者だけで若者はいない。
・若者が喜ぶ料理を作って呼び寄せようと考えた。
・現有の設備と腕前を生かしながらの開発である。
・あれこれ料理プランを考えているうちに閃いた。
B 市場要請と自社資源を組み合わせた新商品は？
・Ｃ社は地方のしにせの中小食品加工業者である。
・部長は伸び悩みの経営の建て直しを考えている。
・新商品開発とＥビジネスでの勝負を考えている。
・高齢者の拘りや若年層の嗜好変化を取り入れる。
・魚介類と野菜の調理施設・技術を大いに活かす。
・変ってはいても、変ではないものを開発したい。
・ニーズとシーズを交互に考えている時に閃いた。
＜ヒント＞
・固定観念「野菜ジュースはあるが，魚介類は生臭くてドリンクなんかにはなりっこない」
・考え方 「生臭さを取るには」「あってもよい生臭さはないか」「生臭さを活かせないか」
「喜ばれる魚介類の味や香りは何か。それを使えないか」「世界中同じだろうか」
「骨油（焼き魚の骨に湯を注ぐ）やラーメンのスープ（トン骨）を参考にしたら」
